| 公司名称： |
起止年月：2011-09 ～ 2012-08霸王（中国）饮料有限公司 |
| 公司性质： |
民营企业所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品) |
| 担任职务： |
销售行政部 专员 |
| 工作描述： |
工作职能：
1.行政工作：市场呈签的跟进；
2.费用管控：对经销商发货费用的严格管控（打款与代垫费用、Q4费用、常规搭赠、返利等比例）；
3.数据分析：对销售及市场数据进行收集、追踪及分析，判定市场动向，以供公司领导层做决策参考。如《进销存报表》；
4.产销协调：跟进市场订货，根据实际订单及发货情况，实时反馈市场需求动态，以供各部门制定或及时调整物料采购及生产计划；
5.订单处理：根据经销商订货单，核对、核算后，进行产品与物料的分配，操作SAP系统；
6.物流处理：有关于起运量、分配加工厂发货量调度；
7.投诉处理：负责受理、处理、跟进、反馈及记录后期投诉，包括但不仅限于经销商投诉、分销商投诉、终端售点投诉、消费者投诉等。
成绩：
1.与经销商和物流的协调，不产生公司额外物流费用；
2.适当处理各类投诉，让客户没有过激行为。 |
| 离职原因： |
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| 公司名称： |
起止年月：2009-12 ～ 2011-09霸王（广州）有限公司 |
| 公司性质： |
民营企业所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品) |
| 担任职务： |
KA部专员（兼任经理助理） |
| 工作描述： |
KA专员工作职能：
1．针对销售：
1.1根据既往销量的分析研究，打造明星店铺，挖掘潜力门店，进行月度总结，提出建议及改善措施；
1.2根据公司每档品牌大方案合理分配系统各区域赠品，并跟踪赠品落实，让每一份赠品都能带来销量的增长；
2．针对活动：卖场销售活动信息的收集及反馈。根据“门店活动计划汇总表”收集周末、档期活动、额外活动日销量及照片，对比活动前后的效益，以及各市场之间的对比。编辑成功活动案例，以便指导市场人员的操作；
3．针对费用：统计促销活动、物料、人员等费用并分析，控制市场费比；
4．针对资源：收集、审核市场各类申请单并跟进审批流程。协助市场人员解决资源问题（如：人员、赠品、费用等）及安抚市场人员情绪，与总部策划部、设计部、物流部、人力资源部、费用审核部等部门沟通并解决问题；
5．针对人员：促销人员的管控。规定A、B类门店必须上专职促销员，根据业务签名提交的“促销员到位计划表”、“周报表”监控确切落实到位；
6．针对竞品：收集竞品信息（如：陈列面、产品系列、促销活动动向等），促进提升本司的产品；
7．针对考核：拟定市场人员的薪资方案、奖励制度，并核算考核市场人员（城市经理、业务主管、促销督导）的奖金。
经理助理工作职能：
1.撰写会议材料、会议记录、各类制度、函件、流程图等，并且存档归纳；
2.撰写经理用于谈判、市场执行的相关资料。如：陈列谈判、市场操作PPT；
3.月度、季度、半年度、年度总结，部门例会等相关资料的编辑，提出问题及改善措施；
4.上传下达公司各类政策，并监督市场执行，形成一高凝聚力的整体。
成绩：
1.屈臣氏系统从行政方面的空白到现在仅仅有条的各种管理制度的规范及执行；
2.协助经理对市场的管理，2010年比2009年南区销量提升了61%；
3.协助经理在2010年4月中旬开拓了西区市场，打开西区市场销售局面，从9月份始市场销售趋于稳定；
4.解决市场上遇到的问题并处理市场人员的抵触或消极情绪转变成更好的执行公司政策；
5.对市场新进业务，协助市场人员如何去开展工作，传递将“品牌营销”、“服务营销”、“文化营销”三者紧密结合去进行卖场销售。
工作开展围绕“一个中心，两个基本点” ，以销量为中心，监控市场人员执行力以及为市场冲锋做坚固的后勤支持为基本点。 |
| 离职原因： |
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| 公司名称： |
起止年月：2007-03 ～ 2009-11福田（实业）集团-丽海纺织印染有限公司 |
| 公司性质： |
所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业 |
| 担任职务： |
集团项目部组长 |
| 工作描述： |
工作职能：
1.负责推行公司绩效管理项目（平衡计分卡）及其它营运流程优化项目（six sigama ，RFID，销售合约，工程效益管理）；
2.负责分析及监督各主要生产部门的绩效表现；
3.参与项目运作前期筹备与协调工作；
4.监督、跟进各项目实施的进度与结果；
5.准备及编写管理报告；
6.协助项目经理协调公司内部运营。 |
| 离职原因： |
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